Vender Marmita para Funcionários de Concessionária de Carros: Como Fechar Pedido Fixo com a Equipe

Para fechar pedido fixo de marmita com uma concessionária de carros, fale direto com o gerente administrativo, ofereça uma degustação para vendedores e equipe da oficina e proponha entrega semanal com preço por volume. Uma concessionária média tem de 20 a 40 funcionários, e muitos almoçam no local porque o horário de atendimento não para.

Por que concessionária é um bom cliente para marmita?

Concessionária funciona em horário comercial estendido, inclusive aos sábados. Vendedor não pode sair para almoçar quando tem cliente no salão, e mecânico da oficina tem intervalo curto.

Muitas ficam em avenidas grandes, longe de restaurantes a pé. O resultado é uma equipe que depende de delivery caro ou de lanche.

Marmita congelada no freezer da copa resolve o problema de todos, a qualquer hora.

Quanto dá para faturar com uma concessionária?

Uma conta para uma equipe média:

• 25 funcionários interessados
• 3 almoços por semana cada = 75 marmitas
• Preço por volume de R$ 20 = R$ 1.500 por semana
• Custo médio de R$ 8,50 = R$ 637
• Lucro bruto perto de R$ 860 por semana

No mês, são mais de R$ 3.400 de lucro bruto com um único cliente. Esse é o tipo de contrato que muda a renda de quem vende marmita fit em casa.

Com quem falar na concessionária?

Não adianta abordar vendedor por vendedor. Quem decide é o gerente administrativo, o responsável pelo RH ou o gerente geral.

1. Ligue ou vá até a recepção e pergunte quem cuida da copa e dos benefícios
2. Marque uma conversa de 10 minutos, de preferência no início da semana
3. Leve 6 marmitas de degustação, metade para a oficina e metade para o salão
4. Apresente uma proposta simples, em uma folha, com cardápio, preço e dia de entrega
5. Retorne em 3 a 5 dias para fechar

Que tipo de proposta fecha mais rápido?

Existem dois formatos que funcionam bem:

• A empresa paga: a concessionária oferece a marmita como benefício e paga por mês
• Cada um paga: a empresa só libera o espaço e o freezer, e cada funcionário paga a sua

O primeiro gera pedido maior e pagamento único. O segundo é mais fácil de aprovar, porque não custa nada para a empresa. Comece oferecendo o segundo e deixe o primeiro como opção.

Qual cardápio funciona para essa equipe?

A equipe é mista. Mecânico faz esforço físico e precisa de mais comida, vendedor passa o dia falando e circulando.

• Ofereça dois tamanhos: 400 g e 550 g
• Mantenha 4 pratos fixos na semana, como frango, carne, peixe e uma opção de massa leve
• Inclua feijão separado, que é muito pedido por quem trabalha na oficina

Ter tamanho maior evita a reclamação de que a marmita fit "não sustenta".

Como entregar 75 marmitas sem se perder?

Divida a produção em dois dias, por exemplo sábado e domingo, e entregue tudo congelado na segunda cedo. Use caixas térmicas e etiquete cada marmita com nome do prato e data.

Se a concessionária não tiver freezer, proponha que ela compre um freezer horizontal de 200 litros. É um investimento baixo para quem vai alimentar a equipe toda semana.

Isso funciona em Campinas também?

Funciona bem. Em Campinas, as concessionárias se concentram em corredores como a Avenida John Boyd Dunlop e a região da Rodovia Dom Pedro, perto do Taquaral, onde quase não há restaurante a pé.

Isso facilita montar uma rota com 2 ou 3 concessionárias vizinhas na mesma manhã de entrega.

Como manter o cliente por meses?

Mande o cardápio da semana seguinte sempre no mesmo dia, troque pelo menos um prato por semana e peça retorno curto para o responsável a cada mês.

Pedido fixo de empresa se mantém com pontualidade. Com uma rotina de produção bem organizada, você consegue entregar no mesmo dia e horário toda semana, e é isso que faz a concessionária renovar.